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1，如何评价渠道为王

我觉得过分强调了渠道的作用，不可否认的是渠道在营销中的作用是相当大的。
渠道为王

如何评价渠道为王

2，营销渠道为王是什么意思呀

你好，营销渠道为王的意思你珂百度呀，网络上合招商易上应该都有的
有好的销售渠道，自然提升你的销售业绩，一般都跑大集团大企业。

营销渠道为王是什么意思呀

3，内容为王还是渠道为王

这要从你的产品角度来分析，如果你的产品主要面向的是新顾客，那渠道为王，而如果你的产品经过升级并且已经有了一定的客户基础上来讲，内容还是比较重要。同一家公司也许在发展一定阶段后，他会向其他方向发展，企业的品牌已经形成，内容才是最重要的。

内容为王还是渠道为王

4，渠道为王用户为王产品为王连接为王谁是第一因

每个阶段的解读不一样，当归根结底还是用户为王，我个人是这样理解的。渠道为王，是快速推向市场的必经之路；产品为王，是指产品从客户需求出发，通过客户自发来呈现的；链接为王，只是说产品多了一条推广营销的路径；所有的这一切都是为用户来服务的，所以说现在好多风投看重的都是用户数，活跃度等等。

5，分析终端为王和渠道为王

终端是指销售的终端.即使你有最好的产品，有最好的广告，但如果你的消费者无法买到，那你就无法完成销售，自然无法得你应该得到的利润。终端为王就是谁掌握了销售终端，谁就是市场的赢家。做好终端建设成为每一个生产消费品企业的必修课。产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。企业只有控制了终端，才能控制市场的主动权。终端值得产品与消费者接触并可能产生购买的场所，比如超市、商场、酒店、便利店、服装店等等都是终端。终端为王是相对于渠道为王而来的一个概念，前些年，企业重视渠道成员（经销商），现在，终端的作用日益显著，所有不少企业强化了对终端的重视。现在，终端为王已经略显过时了，因为已经开始进入“消费者时代”和泛终端化时代。 渠道就是生产厂商的产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。渠道对于生产厂商、经销商、消费者是非常重要的，也就是一环扣一环，容不得半点闪失。各大厂商的分销渠道的选择与当地市场策略、市场定位策略、产品策略、价格策略、促销策略等方面密切相关。 似乎在任何一个行业，最初处在“产品缺乏期”时，总是“内容为王”，只要产品做的好，就不愁没有买家；逐渐的产品竞争越来越激烈，大家都开始注重渠道，注重营销。现代市场营销理论和实践证明“谁控制了渠道，谁就赢得了客户”。这也就是渠道为王的内涵 如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业领导者的风范。

6，何为渠道为王终端制胜

我们可以拿一个化妆品公司的销售来做例任何一个知名度高、销售量大的品牌，都拥有一个健全、成熟、稳定的终端销售网络做支撑，否则便不可能取得真正意义上的成功。我国化妆品企业在营销渠道上大致可分为两类：“日化线”与“专业线”。所谓“日化线”是以超市、大卖场、商场专柜为通路的销售模式。采取这种终端形式的基本是品牌企业的天下，如小护士、羽西、郑明明等。其缺陷在于“受制于人”：各种名目繁多的费用，如进场费、条码费、促销管理费、陈列费、店庆费、配货费等等层出不穷，各种特价、让利、赠送不断出现，再加上帐期越来越长、铺底越来越大，经营成本随之水涨船高，这已成为化妆品厂家的切肤之痛。而且随着近年来一些卖场倒闭、破产等等现象出现的频率越来越高，企业往往面临不进场销售就没有渠道、进场销售就面临极大风险的两难选择。 “专业线”是指以美容机构（院）为销售终端的营销模式。国内绝大多数化妆品专业线生产厂家因为规模、资金、时间等各方面的原因，普遍选择一种“厂家→代理经销商→美容院”的分销模式。我们看到代理经销和商场其实就是产品流向消费者手中的渠道，但最终决定购买的还是终端即专柜，美容院这些直接和顾客接触的地方。只有把这些渠道和终端都控制好了，企业的发展就没有问题。
关键在于：抢占最多的与消费者接触的机会，则更可能占有最大市场份额。 以下是相关渠道与终端的解释： 1、渠道(place channel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。短宽和长窄渠道类型是目前企业中广泛采用的两种典型类型，尤其是长窄渠道用的更多。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少，渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。在长窄渠道中，产品一般是通过一级批发商、二级批发商和三级批发商最后到达零售终端的，这种模式的好处在于能够利用中间商的资源，缺点是对渠道的掌控能力较差。与此相反，有些企业采用短宽型渠道，特别是在其品牌处于幼稚期时，取得了出人意料的效果，如羽西化妆品一直坚持独特的柜台销售模式，从来不做大市场，尽管没有很强势的广告却依然奠定了化妆品市场的强势品牌地位。 采用短宽型渠道厂家可以及时把握市场信息并可以灵活调整战略由于渠道环节少还可以加快资金周转速度，认识到长窄型渠道的不足，营销界开始倡导渠道升级，即使是一些大企业也开始转向短宽型渠道，追求渠道扁平化，逐渐抛弃了他们曾经莱已起家的大客户制渠道模式使市场管理更加细化、量化。 2、终端就是消费者可以看到、拿到、买到商品的地方，是将产品转化为商品的地方，是公司通过宣传、陈列产品，与消费者进行有声与无声的沟通，告知、说服消费者购买商品的地方。 终端分为硬终端与软终端。硬终端是指生产者或者经营者在产品或商品销售场所，或其他地点设置的一种面向消费者传达信息的有效宣传形式。 软终端就是指经常活动、变化的人，主要包括促销员、导购员、理货员、营业员、专家、零售店的领导等等

7，渠道为王 决胜终端的理解

渠道不是万能的，因为有渠道不一定就能左右消费者；但是没有渠道（或者说没有优质渠道）又万万不能，因为那将让品牌无法完成基本的产品销售。所以渠道与终端两者相互依存，相辅相成。通常是一手抓渠道，一手抓终端。1、看建材家居行业的“渠道为王” 渠道的启动绝对是市场启动的前提条件，而优质、完善的渠道可以促进产品销售的顺利形成。 在建材家居行业，很多建材厂家正是通过高频率大篇幅的媒体广告和对渠道商的利润为卖点来切入渠道，在全国市场以省代切入，成功启动全国市场的。并以产品的陈列，广告的冲击，这些实实在在的东西能刺激潜在消费者的购买尝试；再加上行业媒体的广告投放，覆盖到厂商决策者、工程单位、装饰公司、设计师等多个层面。而上述这些读者，同样是消费群体，更准确的说，应该是高端消费群体、领袖级消费群体。所以省代渠道成就了中国建材家居行业成功切入市场的辉煌，也为省代拿到第一桶金，随着市场的竞争加剧，以前媒体为主的粗放经营越来越困难，这就要求对我们的经营进行精细化管理，提高我们的市场竞争力。怎样做到精细化管理呢，首先要建立统一的财务信息系统，对客户的账务往来进行信息化管理，其次，建立健全公司管理体系，形成高效的团队，提高人员的服务水平，最后要建立标准的售后服务支撑体系，来支撑我们的销售。2、强化终端，以一博十赢 虽然渠道的启动可以让销量的提升立竿见影，但并不等于已经打开或占有市场。而真正的“启动市场”，需要将这种消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性的消费。那就是要做好终端。 那对建材家居行业来说，到底是以渠道博终端还以百姓口碑博终端？我们要对家装消费者的消费现状及特点进行梳理，以下是我梳理出来的的几个特点，1、平时关注度低，不买房子不装修房子不关注，2、关注时间短，关注周期通常半年之左右，3、再次购买周期长，忠诚度低，4、购买决策影响因素较多，5、深入了解产品难度大，6、产品创新难、同质化严重，7、需要配套购买等。综上特点，我们看到了目前建材行业消费的难点所在。建材家居的产品特点决定了其品牌建设有别于其他消费品的品牌建设模式和营销模式。它将受到消费群体关注度低、关注周期短、深入了解难度大、忠诚度低、购买决策因素多及产品同质化严重等多方面因素的限制。因此，终端的说辞很大程度上左右消费者的选择。与其在没有优质的渠道支撑下漫天盖地的在终端媒体广告投放广告，不如花更大力量在自己的终端建设上，对终端建设投入更多的资源，如强化经销商的销售培训与指导，加强导购人员的的培训与管理，终端标准化建设，终端促销活动指导，提升经销商的终端管理水平等，提升经销商走出去的能力，采取走出去、拉进来策略等，让经销商为品牌说话，为消费者建立消费信心。3、工程开发，抢占份额，带动终端大家都知道，建材行业工程的开发占据很重要的份额，加强我们的工程开发，树样板工程，提高我们的品牌影响力。抢占工程家装市场份额，而这样的推广将是建材家居品牌走向强势的关键所在。二、四川市场2012年基本思路基于以上分析，就针对中宇卫浴2012年在四川市场的操作基本思路梳理如下：1、在全省范围内实行分公司制，以2-3个地级市为单位建立据点，使管理中心下移，贴近市场，实行精细化运作，在全省范围内市场消灭空白县区，大力拓展我们的渠道，新增渠道数达到80家，其中专卖店不低于40家；2、对现有渠道进行升级，加大扶持力度，形成消费者、专卖店、中宇公司互动，提升现有单店产值，专卖店平均单店产值达到150万，专营店单店产值不低于50万。3、每个专卖店和专营店必须达到周周有活动，月月有一场大的促销活动，加大专卖店和专营店人员的培训力度，每个月必须有一场大的集中培训，在产品上以套餐为主，进行整体卫浴的导入，提升单客购买金额，规范市场行为，保护经销商利益，实行全省联动，形成活动氛围，保证经销商利益，形成工厂商家用户三者的互动。4、成立家装工程事业部，与全国重点的装饰公司建立战略合作伙伴，提高品牌影响力，抢占工程家装市场份额。
渠道为王 终端制胜 管理到位渠道为王 提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。普药产品的市场运作主要是通过医药流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。 在渠道建设方面，企业拥有着成熟稳定的营销网络。其首先要做的是提高经销商们对产品重新定位的认识，提高经营普药品种的信心和积极性。其次是要进行渠道的精细化运作，激励经销商，强化对二级经销商及终端的服务职能。为此，应当主要从以下几个方面进行了系统的管理： 一是加强客户调研工作，充分意识到认真翔实的客户分析是开展营销工作的第一步。不仅要掌握客户的销售量，更要深入了解客户的经营原则与理念，分析客户的业务类型，在分析的基础上精选客户，为成功推广产品奠定良好的基础。 二是充分利用经销商的业务队伍，在与客户协商一致的条件下，对分销商的业务员进行企业知识、产品知识、市场知识和业务技能的培训。这样做不仅可以密切与分销商业务人员之间的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端诊所、卫生院、药店，直接影响和改变终端的用药习惯。 三是对分销商的业务队伍进行激励，与分销商协商，就合作品种制订一些针对销售人员的促销激励措施，以充分调动他们经销产品的积极性。 四是开展对医药公司的业务员、开票员的促销激励，采取积分有奖、工作培训、亲情服务、短信问候等方式，加深感情，提升满意度，促使他们主动推介产品。 五是实施统一的价格体系和严密的价格控制措施，以及科学合理的返利政策。规定返利金额不能大于正常的销售利润，少用销量返利，多用过程返利，比如铺货率、专销奖、回款及时奖、合作奖、信息反馈奖，注意奖品要多采用其他物品，不用本公司产品。 六是注重对医药公司的包装，主要包装的地方为开票处、入口处、提货处、收款台、样品陈列柜。包装物品主要为宣传画、不干胶、条幅、展板等。 七是在专业医药报刊、网站发布产品广告，提高分销商对企业品牌的认知度。 八是完善营销网络的建设，进一步增加营销网络的密度和深度，采取多种措施开拓第三终端市场，以山东、山西、陕西、河北等区域为主要开发地，以订货推广会的形式实现由公司到经销商再到药店（门诊）的销售途径。 全力以赴决胜终端 终端就是与消费者面对面、直接卖产品的地方，终端建设就是把卖货的地方用硬件宣传品布置得美观、有气势、有煽动性，并通过软件促销把终端做出人气、做出人情味、做出实实在在的销量。终端建设不能单一地、静止地进行，它与营销的各个环节有着密切的联系。终端宣传必须服从于整体营销策略，与市场特点、产品定位、竞争策略相一致。 终端建设的完善应建立在对员工综合素质培训的基础上。终端是一项在任何时期、任何阶段都需要长期开展的工作，对待终端不能有任何的松懈情绪，必须要高度重视，认真抓好。终端建设不仅仅是业务员一个人去做，各级经理、业务员、促销员应不分职务高低，做到人人围绕终端，人定其责、人负其责，共同做好。终端建设是营销中最苦最累的工作，它需要我们历经千辛万苦、说尽千言万语、想出千方百计、克服千难万难，千篇一律地去重复一些包装、促销等工作。 强化培训认真执行 营销运作，三分策划，七分执行。在提高营销队伍的执行力方面，企业重点强调了3个问题：一是让员工热爱产品的推广工作，用各种方法调动销售人员的积极性；二是强化培训，让员工掌握产品知识和市场知识，通过持续有效的培训提升销售人员的综合素质和专业素质；第三是加强执行过程中的沟通、激励和监督控制，进行科学的绩效评估考核，制定规范的流程和严格的制度，提高工作的有序性。 事实上，任何策略执行的前提都可归结为一个培训问题。要把方案全面贯彻到现实中，就需要培训，不仅仅是给业务员作硬性规定，而是要让大家真正明白其中的原理。对执行力的培训，一方面要重视知识技能层面的培训，另一方面需加强素质、心态、观念塑造。比如将“要我做”转变为“我要做”，就能带来执行效果质的提升。

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