本文目录一览

1，如何销售18k金及销售技巧

18K金在销售的时候一定不能把18K挂嘴边 因为现在很多人都接受不了,总觉得金不纯,你可以多跟他讲讲有关于18K的优点,在把纯金拿来和他做对比,都知道18K比较硬不易变形,而纯金是达不到这样的效果的.你这样一比较顾客就知道哪个佩戴价值更高了.

如何销售18k金及销售技巧

2，作为一个优秀的导购怎样帮助顾客介绍18K金饰品

这个答案不错，但种觉得缺少什么 对了！你记住你卖的不是18K金饰品，而是卖一种象征！
首先你要向顾客介绍18K金饰品的优势，第一：18K金饰品它售价比千足金便宜。第二：色泽鲜艳，不亚于千足金的色泽。第三：18k金饰品若因污渍或灰尘的沾染而失去光泽，只要将其置于温水稀释中性温和的肥皂或清洁剂，稍做浸泡以软刷清洗，并用软布擦干，立即会绽放初始光芒. 其四：经济又实惠，是馈赠之佳品，老少皆宜，望楼主可否采纳？

作为一个优秀的导购怎样帮助顾客介绍18K金饰品

3，急需 戒指珠宝等首饰的推销技巧

你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说，比如卖18K金的时候，你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀，所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀，而且还有很多颜色，有18K黄金，18K白金还有18K红金。当有人看上了铂金钻戒时候，你就要从铂金价值昂贵稀有，钻石闪亮恒久来说。2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。3、多交流，嘴勤一点，多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息，看他们喜欢什么样的东西。4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。比如一个人到了你面前，你可以跟她说，“先生小姐您随便看看，有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间，如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来，你就急吼吼的上去追这人家“先生小姐想看看什么？看看钻戒吗？我们现在打折呢。看看K金吗？我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。
首先得非常了解相关的知识，业务精通；再要了解竞争对手的情况，分析自己的优劣；然后分析顾客的消费层次，购买心理和购买用途；最后，尽量提高你的表达能力和亲和力！祝你成功！！！
平易近人，诚实，只要的不要让人觉得你烦－－热情过度．

急需 戒指珠宝等首饰的推销技巧

4，作为一个优秀的导购怎样帮助顾客介绍18K金饰品

首先你要向顾客介绍18K金饰品的优势，第一：18K金饰品它售价比千足金便宜。第二：色泽鲜艳，不亚于千足金的色泽。第三：18k金饰品若因污渍或灰尘的沾染而失去光泽，只要将其置于温水稀释中性温和的肥皂或清洁剂，稍做浸泡以软刷清洗，并用软布擦干，立即会绽放初始光芒. 其四：经济又实惠，是馈赠之佳品，老少皆宜，望楼主可否采纳？
首先销售的要义就是以最合理的，最公平的价格满足消费者的需求18k金饰品要看你的品牌价值，美观，还有特点，综合这些因素，你就知道怎么去推荐。你面向的客户群体不同，则采用不同的策略如果不知道怎么做，可以去jingdong和tammao了解一下别人的ppt怎么做的，根据那个宣传就好了，但是所有的成交都要有足够的保障，比如你可以留个微信，让他们有需要的都可以找你之类的。
<p><a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fsearch8.taobao.com%2fbrowse%2fsearch_easy.htm%3fkeyword%3d18k%2520" target="_blank">http://search8.taobao.com/browse/search_easy.htm?keyword=18k%20</a>戒指&amp;catid=50013864&amp;refpid=mm_15891853_2192459_8654701&amp;isinner=0</p> <p>&nbsp;&nbsp; 看着学角度</p>

5，新手怎样向客人介绍铂金会比较好

铂金，由于其特有的品性一向被视为名贵的贵金属，近年来国际铂金协会更是极力倡导，使其愈来愈在结婚戒指中占据重要地位。 在距今3000年前的古埃及时代，铂金已受到当时人们的广泛使用。考古学家曾发现一个埃及女祭司棺木上缀有铂金制的象形文字，历经长久时间仍能保持完美，不失其原有光泽，充分证明了铂金的持久与稳定性。而到了南非金伯利矿挖出第一颗钻石之后，铂金才得以大放异彩。 　 今年，意大利铂金协会推出了一系列新型的结婚对戒，而且提出了铂金的七个特点，表明铂金作对成为贵金属之最佳选择。　 1．纯度最高 　　铂的合金里有95%的纯铂而18K金为75%的黄金。一件铂金首饰比黄金首饰有更高的纯度。 　 2．最稀有性 　　每年世界上产140吨铂金，而黄金年产3300吨。 3．只有技艺熟练的工匠才能制作，铂金的熔点较之黄金更高，因此对工人的技术要求也就更加熟练。 4．最稳定性 　　铂金是对酸、碱、高温等的抵抗力最强的金属，不会褪色或变色。铂金戒一般也不会变形。 5．光泽度、延展性好 　　铂金拥有自然的白色和光泽，不会影响宝石的颜色，而且可令宝石放出光彩和“火”来，良好的延展性亦使其宜于加工。 6．绝对不会使佩带首饰者有过敏反应。 7．贵重且出众。
从它的品质上介绍
我曾是米奇品牌的一个销售店长，对于销售除了销售商品最主要的是销售自己，所谓的销售自己是让自己有自信，让顾客觉得你的话可信。无论是新手还是老手，介绍商品主要还是你对商品知识的了解,解除顾客的疑问并保证商品的质量与售后服务。多了解市场的需要和顾客的需求。祝你成功。

文章TAG：怎么向顾客去推18k金  如何销售18k金及销售技巧  
下一篇